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Comment organiser sa prospection ?



Le marketing direct est une technique efficace et reconnu pour recruter de nouveaux clients.

A la base de toute opération de prospection, que ce soit à destination des professionnels ou des particuliers, la constitution d’un fichier parfaitement renseigné est indispensable.


Voici les 3 étapes essentielles à la mise en place d’une campagne de marketing direct


1
QUEL MESSAGE ? Je définis mon message

  • Une offre promotionnelle
  • Une ouverture de magasin
  • Etc…

L’objet du message doit être clair et inciter le consommateur à agir.


2
À QUI ? Je sélectionne ma cible

Le choix de la cible est primordial dans l’élaboration de votre campagne.
  • Je définis un profil type de clients
  • Je les sélectionne sur DataNeo en m’appuyant sur les critères sociaux ou professionnels à disposition
  • Je délimite ensuite leur périmètre géographique (zone de chalandise) grâce à l'outil de cartographie interactive DataNeo

3
COMMENT ?Je choisis mon mode de communication

En fonction de la cible et du message choisis, je vais utiliser les canaux de communication les plus appropriés :
  • Mailing postal
  • Téléphone
  • Email
  • Ou plusieurs de ces supports (campagne multicanal)


  • C’est la combinaison de tous ces éléments qui va déterminer l’efficacité de votre campagne
  • Le choix de votre offre
  • Le choix des outils de prospection
  • La qualité des fichiers nominatifs de prospects ou de clients